Một trong những yếu tố quan trọng nhất tạo nên một nhà quản lý kinh doanh giỏi là khả năng gây ảnh hưởng tích cực đến suy nghĩ, hành động, và hành vi của đội ngũ bán hàng. Tầm ảnh hưởng đóng vai trò quan trọng trong tất cả các khía cạnh khác của một…
Sai Lầm Lớn Nhất Mà 94% Chuyên Gia Sales Mắc Phải Khi Đàm Phán
Bạn phải là lựa chọn số 1 của khách hàng! Không bao giờ bắt đầu đàm phán cho đến khi người mua đã xem bạn là sự lựa chọn số 1 của họ. Nếu bạn cố gắng, điều cuối cùng bạn nhận được sẽ là lợi nhuận thấp hoặc kinh doanh thua lỗ. Nếu bạn…
10 Sai Lầm Lớn Nhất Trong Bán Hàng
Nhân viên, tổ chức và đội ngũ kinh doanh phải thay đổi cách làm việc với khách hàng trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt ngày nay. Dưới đây là 10 nguyên tắc bán hàng thiết yếu mà hầu hết những nhân viên, tổ chức kinh doanh hiểu sai hoặc không thực hiện: Không bán…
Học Hỏi 10 Chuyên Gia Bán Hàng Cách Trở Thành Nhà Quản Lý Tuyệt Vời
Anthony Iannarino của The Blog Sales Hãy hiểu rằng những gì đã làm nên thành công của bạn trong quá khứ có thể sẽ làm bạn thất bại với tư cách là một nhà quản lý bán hàng. Khả năng giành cơ hội, chốt sales và trở nên có giá trị đối với khách hàng…
Làm Thế Nào Để Cải Thiện Hoạt Động Bán Hàng Bằng Dữ Liệu CRM
Salesforce CRM có thể cung cấp cho các nhà quản lý cái nhìn xuyên suốt quá trình bán hàng bằng những dữ liệu đầy đủ về khách hàng tiềm năng, khách hàng hiện tại, giao dịch liên tục, kênh bán hàng và dự báo doanh thu. Các nhà quản lý kinh doanh sẽ có được…
Thiếu Sự Quản Lý Thời Gian Đang Giết Chết Việc Kinh Doanh Như Thế Nào?
Nhân viên bán hàng luôn có câu cửa miệng rằng họ không có thời gian. Quá nhiều nhân viên phàn nàn rằng họ có thể bán nhiều hơn nếu thời gian không bị lãng phí vào những hoạt động không cần thiết. Vấn đề ở đây là họ chỉ tạo một cái cớ cho sự…
Phương Trình Độc Đáo Cho Thành Công Của Đội Ngũ Kinh Doanh
Những ngày xưa cũ của chiến thuật bán hàng ép buộc đã qua rồi. Mong đợi của người tiêu dùng đã tăng khi họ có thêm nhiều kiến thức về sản phẩm hơn bao giờ hết, do đó, đội ngũ kinh doanh cần phải thông minh và nhanh nhẹn hơn. Với kỹ thuật tăng tốc…
5 Cách Thổi Luồng Sinh Khí Mới Trong Kinh Doanh
Scott Gerber, nhà sáng lập công ty sản xuất video Sizzle It!¸ đã đưa ra năm lời khuyên để thúc đẩy doanh thu chỉ trong vòng 6 tháng. 1. Hướng dẫn đội ngũ bán hàng hoạt động với tư duy 2:1 Xây dựng chương trình ưu đãi đặc biệt dành cho khách hàng giới thiệu…
Hãy Bán Giá Tốt Nhất, Đừng Bán Giá Rẻ Nhất
Thông thường, những doanh nghiệp hay lo lắng về cách định giá sản phẩm của mình so với các đối thủ cạnh tranh. Họ có xu hướng đặt giá sản phẩm xuống mức thấp trên thị trường để tăng tính cạnh tranh và thu hút khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, đây không hẳn là…
Nhân Viên Ngạo Mạn Có Thể Làm Tăng Doanh Thu – Chuyện Thật Như Đùa
Hầu hết nhân viên kinh doanh làm việc với phương châm “khách hàng là thượng đế”. Tuy nhiên, một nghiên cứu gần đây cho thấy các cửa hàng có thể bán được nhiều hơn nếu nhân viên bán hàng có thái độ “Tôi không bao giờ sai.” Một nghiên cứu liên quan đến mua sắm…
